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ERP pour PME : SAP annonce SAP Business ByDesign V2.6

Flash CXP

Aujourd’hui, quand on évoque SAP, on pense au numéro 1 mondial du progiciel de gestion intégré (ERP) et on l’associe automatiquement aux très grandes entreprises, ou tout du moins aux très grands projets. Toutefois, le positionnement de cet éditeur européen a largement évolué depuis les années 80 puisqu’il adresse aussi les PME/PMI.
Pour cela, SAP a dans un premier temps élaboré des versions verticales pour certains métiers, avec comme objectif principal d’alléger la mise en œuvre et donc le coût de possession des solutions. Depuis peu, s’appuyant sur sa méthodologie “Fast Start“, l’éditeur cible même les entreprises appartenant au bas du middle market.

Le nombre de projets des très grandes entreprises s’essoufflant, SAP a exploré de nouveaux leviers de croissance et a fait du middle market une cible privilégiée. Depuis quelques années, le N° 1 mondial de l’ERP (E-SHOP : ERP pour les organisations commerciales- Les Acteurs) peaufine une offre conçue pour les PME / PMI en surfant sur LA tendance du moment, le Cloud. Le 1er février dernier, SAP a annoncé une nouvelle version de son ERP en mode SaaS, SAP Business ByDesign V2.6.

Si les premières versions de SAP Business ByDesign n’ont pas été à la hauteur des attentes, il semble que depuis la version 2.5 le produit soit suffisamment fiable pour être lancé à grande échelle. En termes d’améliorations, outre l’infrastructure multi-tenant et les nombreux enrichissements fonctionnels, la mise à disposition d’un SDK (kit de développement) devrait favoriser les ventes de cet ERP. Néanmoins, il reste chez SAP plusieurs défis à relever. Entre autres, il lui faut rassurer autour du SaaS, améliorer son image d’éditeur pas toujours très accessible aux PME et mettre en place le bon modèle de distribution. En effet, pour toucher la cible des PME, l’éditeur doit s’appuyer sur un réseau de partenaires de proximité. Le SDK, qui laisse entrevoir des perspectives intéressantes en termes de revenus pour les partenaires, pourrait justement les inciter à pousser cette offre. Reste à savoir si SAP Business ByDesign sera enfin à la hauteur de la notoriété de l’éditeur et comment les autres éditeurs vont réagir…

Le CXP a prévu de publier prochainement une étude sur les ERP en mode hébergé locatif, comprenant une analyse de l'offre SAP Business ByDesign.

Patrick Rahali

L'Œil Expert, 15 février 2011