SAP-Quest, le forum SAP en français

SAP accélère sa stratégie partenaires pour déployer Business by Design

Nouveau fer de lance stratégique de SAP, l'offre On Demand Business by Design sera, à terme, intégralement commercialisée par les partenaires. Lesquels pourront étendre leur périmètre depuis la SAP Store dont l'ouverture publique est programmée pour la fin de l'année.

Silicon.fr - Par : Christophe Lagane - le 9 juin 2011 à 19:15

Lancée en 2007, la solution d’ERP en ligne, ou plus exactement la plateform as a service, SAP Business By Design est aujourd’hui disponible en version 2.6. Une version suffisamment mature pour permettre désormais à l’éditeur allemand d’affirmer sa stratégie pour conquérir les PME-PMI. Lesquelles comptent aujourd’hui pour 79 % de la base installée. Et même si elles ne génèrent «que» 30 % du chiffre d’affaires du géant de Walldorf, « le marché représente entre 1,5 et 3 fois le développement moyen de SAP, soutient Eric Duffaut, président channel et écosystème chez SAP. C’est un marché de nouveaux clients dont on espère qu’ils seront les leaders dans leurs domaines et générateur de revenus dans le futurs. » Et de citer l’exemple, de RIM. Le constructeur des BlackBerry avait choisi SAP en 1998. On constate en effet le chemin parcouru depuis pour l’entreprise canadienne.
Publicité

Business By Design vise à donner aux PME (10 personnes minimum et jusqu’à 500 millions d’euros de chiffre d’affaires annuel) la réactivité et l’agilité indispensable aujourd’hui face aux nouvelles organisations transformées notamment par la mobilité du personnel (40 % des salariés seraient nomades), mais aussi la nécessité d’être synchronisées en permanence avec son écosystème (fournisseurs, clients, partenaires…). Mais si l’offre est globale, le marché est local. D’où la nécessité de passer par une approche partenaires pour vendre la solution.